当然，这也是因人而异的。对于一等人才，讲究的是志同道合，即有共同的理想和奋斗目标。这样的人物，是与自己在同一层面上的合作者，就如同曾国藩与左宗棠、彭玉麟、胡林翼三位一样。然而，对于次等的人才，除了理想、人格魅力以外，也许更重要的就是实在的利益和好处。就像那些普通的“湖湘子弟”，他们不可能都在历史上留下自己的名字，也许他们也有对理想的追求，但眼前的实际利益无疑更能打动他们。
一等的人才毕竟有限，我们更多需要倚靠的是那些次等人才，所以在与这些人才博弈的过程中，我们一定要用利益驱动他们为己所用。
“我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，这是英国前首相丘吉尔留下的名言。
从政也好，经商也好，若无利可图，谁也不会和你合作，为你所用。看透这一点，我们才能在销售场上进退自如。
所以，销售员要寻求他人的帮助，顺利拿到订单。首先要考虑能够给对方什么，你得了解对方要什么，然后考虑自己能否给对方这些东西。简而言之，打动对方的方法是：首先考虑在自己能够接受的范围内能给对方什么好处。
不给对方好处对方不就予合作，你也无法获利。给的好处少了对方劲头不高，合作程度也小，你获利也就少。只有你给对方最大限度的好处，对方才能全力以赴，你也才能取得最大的利益。